Muitos empresários trabalham mais de 12 horas por dia, mas ainda assim veem o negócio estagnado. A falta de crescimento, segundo o especialista em negócios Junior Kloh, não está necessariamente ligada à falta de esforço — e sim à ausência de método. Idealizador do evento Destrava Receita – Café com Estratégia, ele defende que dois pilares são capazes de mudar o jogo de qualquer empresa: a Teoria das Restrições e a Arquitetura de Receita.
De acordo com Kloh, toda empresa possui um “gargalo” principal — o elo mais fraco que limita o crescimento. Pode ser dificuldade na atração de clientes, falhas no fechamento de vendas ou até incapacidade operacional de entrega. O problema, segundo ele, é que muitos empresários tentam melhorar tudo ao mesmo tempo e acabam “enxugando gelo”.
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“A empresa só cresce quando o dono identifica qual é a restrição real do momento e concentra energia ali. Se o gargalo está na geração de demanda, não adianta investir primeiro em estrutura. Se está na conversão, é o processo comercial que precisa ser ajustado”, explica.
Esse conceito faz parte da chamada Teoria das Restrições, que propõe foco total no ponto que realmente limita o resultado. Ao resolver o gargalo, o crescimento acontece de forma natural e mensurável.
Outro ponto central defendido pelo especialista é a chamada Arquitetura de Receita — a construção de um sistema previsível de vendas. Segundo Kloh, muitas empresas ainda operam na “base da esperança”, dependendo de meses bons, indicações aleatórias ou do desempenho de um único vendedor destaque.
“A venda não pode depender de sorte. É preciso desenhar um processo claro, do início ao fim: atração, qualificação, proposta, fechamento e pós-venda. Quando isso vira sistema, a entrada de dinheiro deixa de ser imprevisível”, afirma.
Além desses dois pilares, o debate também envolve temas práticos da gestão empresarial, como planejamento financeiro e forecasting — a capacidade de projetar receitas futuras com base em dados reais, evitando decisões apenas reativas.
O especialista também destaca a importância de rotinas de gestão e do BP Comercial (Business Partner), figura estratégica que atua como braço direito do empresário na organização dos processos de vendas. Para ele, negócios que crescem de forma estruturada criam rituais de acompanhamento de metas, indicadores claros e cultura de alta performance.
Outro fator decisivo é a construção de uma cultura forte e modelos de partnership. Segundo Kloh, dividir resultados e criar sociedade estratégica pode ser o caminho para reter talentos e evitar que o dono do negócio carregue tudo sozinho.
O evento “Destrava Receita – Café com Estratégia” foi idealizado justamente para apresentar essas ferramentas de forma prática e acessível a empresários que desejam crescimento previsível e sustentável. A proposta é oferecer direcionamento claro para quem sente que trabalha muito, mas não vê o resultado acompanhar o esforço.
A entrevista completa pode abordar questões como a identificação do gargalo empresarial, a criação de previsibilidade nas vendas e como estruturar um modelo de crescimento que não dependa apenas da dedicação extrema do empreendedor.
Para empresários que desejam sair da estagnação e transformar esforço em resultado concreto, o convite está feito: parar de trabalhar apenas mais horas e começar a trabalhar com estratégia.
